7月10日，健合集团在长沙举办2023pg游戏官网登录入口的合作伙伴年会暨高端营养健康发布会。这应该是在后疫情和新国标时代，营养品领域规模最大的一次盛会之一。不仅参与人数众多，更重要的是，作为高端营养的头部领军企业，健合的一举一动，对于全行业都具有标杆参考意义。
食悟受邀现场参加了这次年会，整个过程给我们的第一感受就是：面对行业环境的剧烈变化，所有企业都在求变，而健合在有所变的同时，也在战略上继续坚持着“不变”。根据食悟的现场聆听，我们从健合集团董事会主席罗飞的演讲中总结了他们的“三个不变”：全球化不变，高端化不变，长期主义不变。
“做企业有时候很容易学别人，但学完后连自己是谁都不知道了。”罗飞强调，简单模仿会给企业带来灾难性损失，健合需要做的就是在变与不变中，找到自己的差异化定位和核心竞争优势，这关乎企业的长远可持续发展。
健合集团董事会主席罗飞
全球化的底层逻辑不变
罗飞是非常具有国际视野的，或许是因为健合集团的产业布局和市场遍布全球，要求企业家必须具备更好的国际视野，这样才能引领企业在全球市场更好地成长。
他在现场演讲开场白的时候就提到，过去三年行业环境和社会环境发生了太大变化，疫情和俄乌战争对于全球经济影响深远，“一个人一生中能够在短时间内经历这么多变化”，无论是对于个人还是对于企业而言，都是非常具有挑战和考验的。
但罗飞强调：全球化的底层逻辑始终没有变，正如大卫·李嘉图所言，全球离不开中国，中国需要世界。
即便中美贸易战这几年从没有停止，但根据公开数据，中美贸易总额2020年以来持续增长，2022年高达6906亿美元，创历史新高。
2022年，健合在全球市场的营收占比，中国第一，澳新第二，美国第三。根据健合方面的预测，2023年美国市场销售占比有望超越澳新，在全球业务收入占比中晋升至第二位。
明知山有虎，偏向虎山行。健合在社会普遍存在“逆全球化”的思潮中，毅然决然推进全球化进程，这种果敢背后恰恰是因为健合坚持认为“全球化的底层逻辑没有变”。
以浓缩乳清粉为例，中国奶粉市场对于这类原料的需求巨大，主要依赖进口，原因在于这是奶酪生产过程的边角料。但在中国很难实现量产，所以这类原料仍需要国际分工去协同实现。
罗飞今天在年会现场还首次披露了一件事：当时他们收购swisse的时候，罗飞跟swisse创始人就承诺过，他买了这个品牌，一定会把它变成一个全球品牌。
8年后，swisse已经成功卖到澳洲之外的亚洲、欧洲和美洲市场。
聚焦高端营养战略不变
“我最讨厌别人说我们是一家多元化的企业。”罗飞在现场演讲时说到，8年前健合并购swisse，进军成人营养业务；2020年健合又进入宠物营养赛道，给人的感觉好像是健合是一家不断并购、不断拓展新赛道的“多元化公司”。
但罗飞不这样认为，他强调无论是bnc（婴幼儿营养与护理业务），anc（成人营养与护理业务），还是pnc（宠物营养与护理业务），健合都在聚焦高端营养，为家庭提供高端营养方案。
以益生菌为例，bnc、anc、pnc这三大板块业务都有益生菌相关产品。
健合集团中国区ceo李凤婷援引第三方数据预测，2030年中国中产阶级人数将位居全球第一。中国市场始终是健合全球板块最重要的一个“中心”，未来健合中国将满足中国消费者，聚焦高端营养赛道。
健合集团中国区ceo李凤婷
她深入剖析当前韧性时代的中国消费前景明确，指出中产阶级壮大、高端化延续、消费更明智、产品为王的消费者特征。而依托三大业务，健合将全球高端营养的顶尖产品带到中国市场。此外，李凤婷现场还分享了健合中国今后要坚持的三个基本点，即坚持高品质，全球最优只为中国；坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客；坚持渠道共赢，输出稳定价值
面向2025年，李凤婷还带来了健合集团三大业务“驱动力”秘密：做深合生元，做广swisse，做强素力高。通过奶粉、营养品双驱动，实现合生元品牌“做深”；通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1 3”战略实现斯维诗品牌“做广”；solid gold素力高将进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端、高端市场，实现品牌“做强”。
下午的分论坛现场，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在对宏观快消市场及消费者态度进行调研后，他认为2023年消费市场的一个特点值得营养品全行业高度关注：整体消费市场稳健修复，大健康品类需求持续走高，刚需稳定。
此外，健合集团bnc创新业务部总监叶平也分享了vuca时代下bnc的洞察与探索，他认为，洞察母婴行业的特征，需要回归商业本质，健合将坚守集团独创的ppae经营模式。并且，通过经营战略与商业模式创新，多样化渠道互动，提升消费者沟通。接下来，也将片区区隔分销布局，并从新国标奶粉布局、到营养品布局，进一步推动多品类协同发展。”
健合集团bnc创新业务部总监叶平
李凤婷在年会现场还展望了健合中国区业务增长愿景：期望2023年实现100亿营收目标，2025年冲刺120亿。
坚持长期主义不变
高端营养健康发布会现场，合生元全家族新品亮相，给渠道和所有pg游戏官网登录入口的合作伙伴传递了婴幼儿配方奶粉的王者气势，也让渠道商坚信健合是立足长远，秉持长期主义的，也是值得信赖的一个婴配品牌。
其实在年会刚开场，罗飞就跟现场嘉宾做了一个互动，他问参加上一次疫情前的三亚pg游戏官网登录入口的合作伙伴年会的人举手，现场很多人都举了手，罗飞说“看来健合的经销商团队还是很稳定的”。
说实话，无论是中国婴配粉行业，还是营养品行业，品牌众多，经销商可以选择的余地是很大的。但只有坚持长期主义，与渠道共成长、合作共赢的厂家才是最受pg游戏官网登录入口的合作伙伴信赖的，他们愿意与其携手，穿越一个又一个行业低谷，一起迎接雨后的彩虹。
罗飞在年会现场还重申了价值链共赢的意义，“长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。”可持续发展不仅对企业、对社会有更多的帮助，也会帮助价值链实现可持续成长。
